北京房山：辣妈下乡建“亲子王国”

　　在很多人眼里，学化妆专业出身的李佳雪，职业行走的方向该是好莱坞电影《时尚女魔头》中穿PRADA的女王一般的路线。可8年前，这位年轻的80后却一头扎进了田间地头儿，走起了下乡务农的创业路线。8年来，这位热血女青年历经了诸多坎坷与磨难，在房山区韩村河镇筑建起一个属于自己的绿色亲子王国——尚大·沃联福农场。这个王国里没有城堡和华服，有的只是生机盎然的绿色田园、欢快嬉戏的动物、辛勤耕耘的农夫以及一支朝气蓬勃的创意队伍，和她一起行进在充满童趣的创业路上。

　　初体验：开奔驰卖黄瓜

　　“我小时候就是在农村长大的，黄瓜、西红柿伸手摘来就吃，那场景令人特别难忘。”童年时在乡下的生活，是李佳雪人生中最珍贵的一段记忆，也是她兴建农场的根源所在。

　　2007年，年仅23岁的李佳雪辞去公司白领的工作，下乡专心当起了农妇。源于梦想的创业看起来如此美好，但当梦想照进现实，李佳雪才意识到创业之路有多艰难。项目规划、选址、洽商、跑手续……所有的事情都要她一个人来完成。

　　作为电商农产品供应基地的农场雏形好容易建成了，她又历经了用人、水灾等意料之外的坎坷。因为自己对农业知识一窍不通，她屡屡被雇来的老农“欺骗”。棚里的黄瓜明明到了适合采摘的时间，老农却告诉她还要再等等，结果最后满棚的黄瓜都老掉了，逼得她不得不开着奔驰车到菜市场去“贱卖”。冬天猪舍里部分小猪的猪蹄出现了红肿现象，李佳雪又被老农告知这些猪是得了“口蹄疫”，吓得她花高价钱连夜雇人清理，结果最终发现这些猪蹄只是出现了普通冻伤。

　　这些不愉快的经历没有消磨李佳雪的“斗志”。她买来相关的农业书籍开始进行“恶补”。2010年，农庄开始步入正轨。这一年，农场仅有机蔬菜的营业额就超过了30万元。但天有不测风云，在2012年“7·21特大自然灾害”中，农庄农田被冲毁，连仓库中存储的有机蔬菜礼盒也全被泡烂，这对尚在起步阶段的李佳雪是致命的打击。

　　创业心经

　　■创业仅有热情是不够的，还要有持久的耐心和专业的素养。作为管理者，一定要对所从事的行业有一定的了解。

　　转型期：主打亲子休闲

　　面对灾难，李佳雪很痛心。但也正是这场灾难，让她开始精心审视农场存在的问题：产品单一，容易受到外界影响，基础设施羸弱，缺乏长远规划等。当时，正值休闲观光农业红火之时，李佳雪也开始着手增种樱桃、葡萄等果树，增加可供游客观光采摘的项目，并对农场的观光步道、仓储物流等设施进行改造升级，提高接待能力，并将市场目标定位为亲子休闲。

　　“亲子服务的灵感来源于帮一个早教机构做采摘，当时感觉自己也可以尝试，做的几期活动也得到了家长的广泛认可。”李佳雪说，农场最初推行亲子活动时，真人秀节目《爸爸去哪儿》还没上演，亲子游也没那么火爆。而在《爸爸去哪儿》火了之后，“亲子农庄”的概念迅速流行起来，很多农庄都适时推出了亲子项目。如何能在众多的农庄里脱颖而出，又成为李佳雪思考的重点。她开始到台湾、美国等地四处取经。因为原来是从事时尚行业的，又跻身3岁宝妈的行列，所以李佳雪更懂得孩子需要什么。漫步在她的农场，游客能看到稻草象、行走的树屋、旋转风等独特的田园景观；充满童趣的小熊座椅和卡通人物光头强的家；还有鸵鸟、火鸡、山羊等小动物在自由漫步，处处充满着童趣。

　　创业心经

　　■创业要懂得扬长避短。农业种植不是我的强项，我就主攻搞活动，所以从单一的农产品种植基地转型到搞休闲观光旅游，更适合我；创业过程要紧跟行业发展趋势，路才能走得更宽；在共性中寻求特色，路才能走得更远。

　　建团队：给员工归属感

　　除了硬件设施之外，最重要的还有软件服务。“我们每次亲子活动，都会请来专业的老师进行现场指导。”李佳雪说，农庄为孩子提供亲近自然的机会只是一方面，更重要的是能提供专业的亲子服务。现如今，尚大·沃联福农场正在朝着生态环境教育体验式基地的方向发展，并且已经获批成为海淀区中小学生校外实践基地、中央电视台少儿频道《小小智慧树》栏目外景拍摄基地。

　　谈到想法和灵感，李佳雪说经常要和团队做头脑风暴，创意团队对整个活动构思要反复讨论，规避所有安全风险，并且抓住孩子的兴趣点。用娱乐和体验来完成教育，尤其是日常教育中缺失的环保、安全教育。

　　李佳雪的团队里既有40后、50后的大叔大妈，也有80后、90后的青年才俊。在创业初期，农场附近的村民年收入只有3000元，李佳雪聘用他们，仅月薪就接近了过去的年收入，解决了村民就业的同时还帮助他们缴纳保险。至于年轻创意团队，待遇也不比一般白领低，办公的环境不会很死板，室内绿植非常多，大家比较自由，但并不散漫。“我给的薪水要比同行业的多一点，能使员工更爱这个企业，有归属感，更珍惜这份工作。”李佳雪说。

　　今年，李佳雪还有更多的梦想要继续完成，着手注册NGO农非执照，把公益作为农场的品牌项目，并继续摸索保障农场盈利的商业模式，实现更多营收。

　　创业心经

　　■提供的服务不能跟风、搞噱头，一定要专业，才能赢得更多的口碑；创业需要稳定的团队，保持团队的稳定性，为员工提供宽松的工作环境，让员工有归属感很重要。