辽宁省丹东：人到中年倾家荡产 两年迅速翻身（致富经）

　　这里是北京新发地批发市场，每天都有数以万计的人前来淘金，其中就有王秀琴。

　　王秀琴：这里面从这行到那行没有不认识我的，他们今天都说我，你又来了。

　　王秀琴之所以能引起这么大的关注，是因为2011年，她来的时候衣着光鲜，妆容精致，踩着高跟鞋而来，大家都以为她生意不错，可是，几天后，王秀琴却穷到连打工的伙计都看不下去。

　　某批发部老板李爱英：我们的人都感觉到，这么大老板，怎么这么辛苦，我说头一次见，没这么辛苦过的。

　　王秀琴：是我抠门。

　　某批发部老板李爱英：我们伙计说你真抠，怎么旅馆都舍不得去住，我真不理解她，有时候我们的伙计还说她，都气的说她。

　　王秀琴穷到住不起店，只能住在市场里，睡在用鸡蛋箱支起来的床板上。时间长了，人们才知道，王秀琴早先也是创富能人，可在2011年，人到中年时却倾家荡产。然而，谁都没想到，此后的两年，王秀琴就从倾家荡产发展到年销售额一千多万，占领了老家辽宁省丹东市品牌鸡蛋80%的市场份额，人送外号“蛋姐”。

　　《东港通讯》报纸记者杜颖：就是在这个附近，你要问蛋姐，可能当地群众就直接告诉你，很多人不知道她的名字，就知道她是蛋姐。

　　朋友曲庆华：东港市场已经占领了，在辽宁市场这块也占领了，有很大的份额。在产品行业，还是在销售行业，是个强人。

　　人到中年倾家荡产，只用两年就迅速翻身，年销售额过千万，这样的财富传奇，在当地引起了很多媒体的关注，大家都想知道她背后的财富秘密，可王秀琴却多年来三番五次地拒绝着媒体采访。

　　辽宁省丹东市孤山镇副镇长：王秀琴虽然是人大代表，但是她不愿意曝光露面。

　　报社记者杜颖：她做的比较低调，当我们发现她的时候联系采访，每次都是很客气地回绝了我们。

　　东港电视台记者于建军：东港地区应该说还是比较好的一个合作社，但是说咱今天采访还是头一次。

　　人到中年倾家荡产，却在两年内迅速翻身，王秀琴到底有什么致富高招？她又为何直到今天才愿意公开露面？这里面究竟隐藏了什么样的人生故事？经过两年的沉淀，王秀琴终于愿意敞开心扉，一一向记者讲起。

　　这里是辽宁省丹东市孤山镇庙岭村，17岁的王秀琴随母亲改嫁到了这里。因为家里穷，王秀琴高二便辍学回家，靠舅舅担保的两千元贷款，在这里养起了300只蛋鸡。由于是周围地区第一个养鸡个体户，这批鸡让王秀琴净赚了一万五千元。王秀琴成了十里八村最早的万元户，还上了报纸出了名。

　　王秀琴：别人说你上报纸了，养鸡姑娘，看了之后都挺羡慕，这个女孩真能干。

　　原村支部书记吕长经：我在村里面(当村支部书记)的时候，我们村全部养鸡业是36万8千4百只，就这么一个小村，都是她带起来的，挺有水平的，都找她辅导。

　　看到养鸡有钱赚，全村人都跟着养，王秀琴也成了远近闻名的养鸡姑娘。上世纪九十年代，鸡蛋行情好，利润高，王秀琴将赚到的钱全部用于扩建鸡场，2003年时，鸡场规模扩大到了两万只。王秀琴干劲十足，一天不去鸡舍就会魂不守舍，看到小鸡仔就打心眼里喜欢。即使怀孕了也每天在鸡舍里东忙西忙，2003年12月，就在她临盆快要生产的那天还在照看鸡舍，紧急关头，险些酿成大祸。

　　王秀琴：人家说肚子疼，我也不说疼，就说，行，不疼。早上觉得疼的时候，我婆婆说你上医院看一下，我说不了，来不及，结果上医院的时候，儿子生出来，吸口氧，差点就憋死了。

　　险些把儿子憋死，王秀琴很是愧疚，她默默地发誓，以后一定要让儿子过上好的生活。为了儿子，王秀琴更加拼命的养鸡，每天都扎在鸡舍里，很少出门。

　　员工辛淑凤：她这个人挺好，麻将不打，遇到场合从来不到。就是她在家的时间，就是挣钱，她哪都不去。

　　养鸡十多年，王秀琴一点点的扩大规模，鸡蛋行情稳定，到2009年时，王秀琴不仅给家里买了车，还在丹东市区给儿子买了房，家里积蓄两百多万元，一家人过的十分踏实。可是，2009年底时，王秀琴发现，周围地区比自己养鸡还晚的同行，很多人的日子过的都比自己富裕。

　　王秀琴：别人比我养的晚的都比我养的好，而且人家又在这里买楼买房子，买好车，我就是一直小心翼翼，就不舍得把自己钱拿出来多养点鸡，确实心里觉得不太舒服，确实有时候心里觉得，当时还真是觉得挺没有面子。

　　小心翼翼束缚住了事业发展的速度，王秀琴很受刺激，想找一条新路出来，闯到前面去。2009年8月，王秀琴发现，市场对柴鸡蛋的需求量很大，但在老家大孤山地区像这样散养的鸡却很少，供应量远远满足不了市场需要。

　　王秀琴：散养鸡蛋的品质确实好，但是这个量特别小，而且季节性特别强，你比方说春天冬天都没有，一只鸡一年就能产一百个蛋左右，我就想，那么人都喜欢吃笨鸡蛋，还想便宜点买笨鸡蛋，那么用什么样一种方法能吃到笨鸡蛋，而且是价格比较便宜，而且还有量，随时可以买得着。

　　以前一天不去鸡舍就会魂不守舍的王秀琴，现在，即使工人喊她去鸡舍她都不进了，每天都围着几样东西配来配去，有时连饭都忘了吃。

　　丈夫张军：有的时候你觉得她在吃饭的时候，或者吃完饭的时候，突然间就走了。我也不知道她干什么，只能看到她在那儿摆弄这东西。

　　东港是沿海城市，鱼粉小虾便宜，蚕蛹养殖户多，像这样次品蚕蛹价格也低廉，王秀琴将他们一一买回，和中草药，胡萝卜和菠菜一起调配做实验。害怕失败，王秀琴谁都没有告诉。

　　王秀琴：其实我也没说，因为我觉得不希望别人笑话我，就是用钱来做的实验，而且时间比较长，半年的时间，一般人是坚持不了的，真的是。

　　每次试验出来的新鸡蛋，王秀琴都煮熟了免费送给工人吃，刚开始大家都还觉得挺新鲜，可后来，日子久了，工人们大老远看见王秀琴拿着鸡蛋过来，马上转身就走。

　　员工辛淑凤：天天那么吃，天天吃，吃的我都恶心了，她拿鸡蛋我们就跑了，你找别人。

　　员工：我都吃够了，鸡蛋是好东西，你天天吃，你不够的慌吗？

　　半年过后，不单工人吃腻了，王秀琴实验的鸡蛋，就连村子里的人也都尝了个遍。可是，买配料花了10多万，鸡蛋的营养和口感却没明显提高。终于，2010年5月的一天，王秀琴发现，这次的鸡蛋不一样了。

　　员工辛淑凤：我们都异口同声的说，这回可不一样了，那（鸡蛋）清水分都没有了，澄亮亮的，（鸡蛋）黄也不一样味道了，香。

　　员工：就是色度和吃的口感，有发柴的那种（鸡蛋），不一样，和那蛋就是不一样，吃觉得挺好吃。

　　王秀琴：大家伙吃确实好吃，当工人不是跑，是跟我要着吃的时候，我知道我成功了。当时还能蹦起来，还能跳起来。

　　记者何宁宁：怎么蹦啊？

　　王秀琴：我们当时那个门后的时候，我就跳起来，就那样蹦起来，跳一下就是想表示一下高兴，真那么回事，还有当时喂鸡的，我就拥抱了她一下，我就这样，我说你知道吗，我成功了，真的是这样。

　　王秀琴很兴奋，为了推销自己的鸡蛋，只要鸡场一来人，她就拿出商品蛋和自己的品牌鸡蛋作对比试验。

　　王秀琴：其实这两个蛋，你们从外观上看就是一样的鸡蛋，这一磕你就知道了，你看你能看出来，这个蛋清的颜色，和它就是不一样，这个就是特别透明，这个就是乳黄的，它俩不一样，你看一抓，怎么摔，它是这样的，你怎么摔，就是这种强度，你一摔它就不一样了，你能感觉出来，这个马上就散了，这个不是这样的。就是粘稠度不一样，你看这个马上就散了，发飘，这个就发沉。

　　首都保健营养美食学会副会长王旭峰：她在普通的鸡的饲料基础上，又添加了像中药材，胡萝卜，它当中的β-胡萝卜素也好，叶黄素也好，它们都是脂溶性的，而且都能转移到蛋黄当中去，它会形成更多的风味物质，在它的蛋黄当中，所以味道更香，鸡蛋黄的颜色就深，而且这个颜色深，实际上是代表着它营养价值更高的表现。

　　有了成功的饲料配方，上门购买品牌蛋的客户越来越多，王秀琴信心十足。自己已经42岁，人到了中年，家里有房有车有积蓄，日子安稳，儿子上高三也已经长大了，王秀琴觉得这时如果再不大干一场，以后很难再有这样的雄心壮志了。2010年8月，王秀琴买了这间废弃的学校，要把家里200多万的全部积蓄拿出来养鸡。家人反对，王秀琴就瞒着丈夫，偷偷进了4万多只鸡。6个月后，鸡蛋进入产蛋高峰期，王秀琴的品牌鸡蛋质优价廉，很快打入了当地80%的超市。

　　东港某超市副经理彭湧：一个月在超市内，大概销售量是2万块钱左右。消费者比较认可。现在整个当地的超市已经全面的铺开了，送礼什么的，基本上现在当地的首选就是它。

　　然而，让王秀琴没想到的是，产蛋不到一个月，令她措手不及的危难就来了。

　　2011年3月，王秀琴的鸡场出现大面积病死鸡。

　　丈夫张军：这个鸡舍才70米左右，不到80米，你从这头走到那头慢慢的走，再走回来也就是十几分钟，它已经死了。

　　原来，当地发现了禽流感，其余鸡场都采用打针紧急治疗，安全渡过了难关，而王秀琴却坚持采用中药温和调理，最终四万多只鸡只剩下6000只。巨大的打击，让她一下就懵了。

　　王秀琴：真的是懵了，当时就一屁股坐在这，坐在这个位置，真的，我不知道什么感觉，就是那种木了的感觉，我很孤独，非常无助。

　　曾经满满的鸡舍，如今空空荡荡，进去后再也听不到咯咯咯的鸡叫声，王秀琴整个人都垮了，瘫在床上，整整三个多月没有出门。

　　王秀琴：鸡死了之后，我真的出不了门，抬不起头来，觉得丢人。没事的时候就上鸡舍转转，转转是很凄凉的，你往往想以前的鸡舍进来会是种什么样的感觉，可能没有鸡进来之后，几天就挂上这种灰网。

　　看到这些灰网，王秀琴心里很不是滋味，鸡舍加设备花了160万，4万只鸡从进苗到产蛋又花去一百多万。自己人到中年却遭遇了倾家荡产，连儿子上大学的学费也成了问题。瘟疫过后的鸡舍，消毒过后至少两年才能使用，想要翻身，却连个养鸡的地方都没有，大家都觉得王秀琴这下很难再起来了。

　　村民王文双：为什么说起来很难呢？因为干这一行投资太大，她的鸡场要投资的话，要投资好几百万。钱的来源根本就不好弄。

　　丈夫张军：外面说法很多，有的人说，你看你不能管管你媳妇，老是这样折腾，那你攒一点家底，甚至有时候就没有了。

　　就在大家都认为王秀琴很难再起来时，王秀琴却发生了大变样，以前天天呆在鸡舍从不化妆的她，开始学起了化妆。44岁的人了，每次出门前，都要像现在这样精雕细琢，搭配好衣服才出门，而且一走就是两三个月。

　　丈夫张军：甚至走的时候都是偷着走的。我非常不理解。特别是孩子已经高三了而且需要照顾，或者说我也需要照顾，对吧。但是最终还是四十二三天，四十多一点才回来。

　　花枝招展的一走走两三个多月，王秀琴又是十里八村有名的养鸡姑娘，这会丢下要高考的孩子不管，周围的闲言碎语开始多了起来。

　　村民崔秀琴：就说不正经、不着调，把孩子扔家里，不管家了。

　　丈夫张军：有些事是好说不好听。有一点事的话，可以说是，十里地二十里地的人都知道，一个女人这么长时间不回家了，是不是有什么其他的想法了，当时心理压力也非常非常大。

　　流言蜚语越传越疯，可是，人们慢慢发现，王秀琴的事业不仅没有垮掉，还出现了大逆转，不到两年就做到了销售额过千万。

　　村民王文双：要一般情况下，栽进去之后，都经过5年、6年，或者10年以后才爬起来，而她一年时间就恢复起来了，而在两年时间之内就发展壮大了。

　　村民潘永：她这种方法不但救了她自个儿，而且还带动了我们整个合作社的这帮都富起来了。

　　他是王秀琴的三弟，王秀琴姐弟三人，两个弟弟都是在最初姐姐的帮助下，从事养鸡的相关生意。看到姐姐有难，两兄弟出手相助，一个借给她20万元钱，一个借给她养鸡的场地。靠着兄弟帮助，王秀琴很快从头开始。可王秀琴算账发现，要想快速翻身，仅靠兄弟俩的帮助远远不够。2011年9月，她想到一个办法，只身去了北京。王秀琴特意打扮一番，为的就是给自己撑门面，让人认为她是个有实力的老板。然而，自己囊中羞涩，口袋里只有600元钱，为了省钱，她就借宿在这个铁皮房子里。

　　王秀琴：就说这一块全都是箱子，这个摞的比这个还要高，我天天往上爬，怎么爬呢，就是说鸡蛋你还不能给磕碎，然后我就把这箱子给它拿出来，天天往下拿，拿完之后往上上。

　　记者何宁宁：每天就这么上？

　　王秀琴：就这么爬的，当时比这高。

　　每晚挪纸箱，手脚并用才能上楼睡觉，这还不算什么，最让王秀琴受不了的是北京冬天的低温，铁皮房子里面只有一个床板，王秀琴就给自己支了一张这样的床。

　　王秀琴：这就是我当年的床，铺的纸壳子，冬天的时候特别特别冷，这个板特别特别薄，它根本不保温，外面刮大风，这里面刮小风。

　　楼下的老板娘，看到王秀琴打扮精致，却没想到她这么能吃苦，老板娘很受感动，但也隐约觉得这个女人背后肯定有难处。

　　某批发部老板李爱英：她肯定是不容易，要不干嘛这么吃苦，这人我觉得都是被逼出来的。像她这种人也是特别少，我说我卖了这么多年鸡蛋，没遇见过像她这样的。我挺佩服她，索性我各方面我挺支持她，一般她对我有什么要求，我立马赶紧配合给她做。

　　禽蛋大厅汇聚了全国各地的品牌鸡蛋，王秀琴的品牌新，蛋壳颜色又是红色，根本不好推销。

　　王秀琴：本身牌子刚刚来是新牌子，没有什么知名度，最重要的是，鸡蛋的颜色本身就是红壳，(北京)新发地市场，他们的人特别认柴鸡蛋，就是白壳蛋，本身蛋壳颜色就给我挡在门外了。

　　王秀琴把摊位上的各家品牌鸡蛋一一尝遍，然后从老家运过来一万枚自己的品牌蛋，向前来选购的顾客，免费赠送推销。

　　某批发部老板李爱英：不管是买她的还是买我的，其他的货，她来她也是给一盒，叫人家尝尝。

　　客户陈刚：我一看她这个鸡蛋，这个鸡蛋皮特别厚，你知道吗，因为鸡蛋蛋皮的钙含量是最明显地辨别鸡蛋好坏的一种方法，我说你这鸡蛋还不错。

　　陈刚被王秀琴的鸡蛋品质吸引，便进一步试探性的问了王秀琴一个问题。这个问题，陈刚问过很多老板，但王秀琴的回答却让他很吃惊。

　　客户陈刚：我说你不能用一些这种品质稍微下降一些(鸡蛋)，把价格再降一降，来做北京市场，这样的话，非常容易被顾客接受。当时很毅然的跟我说，我绝对不会降低我的品质来做我的品牌的鸡蛋。你知道就这一点，让我觉得，怎么说呢。

　　我碰到过很多的商人，很多的商人都在我这句话之后，只要你能给我做市场，我就愿意，你有方法能给我卖出去就行。她是唯一对这种自己的品质是有一个度。

　　通过陈刚的介绍，王秀琴的鸡蛋进入了北京多家超市和网站销售。通过艰辛付出，王秀琴的鸡蛋在北京打出了品牌，她决定实施自己的计划。2013年3月，王秀琴在老家成立了合作社，带动了一百多户农民的发展，合作社全部养殖20多万只鸡，年销售额达到了两千万元。大家都亲切地喊王秀琴“蛋姐”，王秀琴也成了远近闻名的创业典型。

　　丹东市就业局局长吕海涛：王秀琴是我们这个城市优秀的创业典型，带动了周围三百多人农民成功就业，我们政府也想通过更加积极的创业政策的扶持，让她们更多在我们城市涌现。