重庆大足：“互联网+”把他的橘子卖到全国

　　11月19日，市民在中敖镇明月村采摘柑橘。当前正值柑橘收获季节，市民纷纷去果园现场采摘。记者 黄舒 刘星 摄

　　眼下正是柑橘成熟的季节，不少城里人闲暇之余来到各大柑橘园体验采摘之乐，一家“玉皇沟果园”名气不胫而走。记者慕名前往发现，采果的客人一批接着一批。果园主杨峰介绍，多时一天可接待上千人，采摘量上万斤。除了现场采摘火爆外，记者还了解到该果园在互联网上也是“名声大噪”，从“双十一”到现在，网上销售量突破了4万斤。

　　今年46岁的杨峰是土生土长的中敖镇明月村人。2006年开始，杨峰在家乡承包500亩土地种柑橘，目前已经采果5年了。中途，杨峰陆续引进了“济华”、“春见”、“不知火”等品种的杂柑，现在果园销售得最好的就是济华杂柑。

　　据杨峰介绍，今年果园的杂柑产量可以达到50万斤。面对这样的产量，杨峰却不打算向水果商批发一斤水果，因为这些杂柑完全可以通过现场采摘和网络以更高的价格销售出去。

　　“采摘价分三个时期，现在是5元一斤，中期是8元一斤，后期是10元一斤。网上售价现在一斤10元包邮，后面也会进行调整。”杨峰说，现在每天要通过网络发货100—200件，每件杂柑3—6公斤不等。

　　其实，早在4年前，杨峰就开始了网上销售这条路子，虽然销量不算很大，但也勉强可观。今年，杨峰开始大展拳脚，不仅继续在淘宝上发展代理店，还招微信代理商，通过微信公众号进行宣传和销售。

　　为什么要在网上大辟销路？杨峰心里有着自己的“小九九”。“现在年产50万斤，完全可以通过现场采摘销售出去，但是两年后我的产量将达到200万斤，网络将成为我主要的销售渠道。”杨峰说，现场采摘是通过“人传人”建立的口碑，网络销售更需要时间和过程，因此必须在丰产期到来之前进行宣传。

　　截至目前，杨峰在淘宝和微信上的代理商已经有十几个。为了保证代理商的利益，杨峰承诺，货运途中产生的烂果等损失全由自己负责，而且果园只负责按代理商提供的订单发货，不直接向客户卖果。为了保证网上消费者的利益，杨峰还承诺“无理由退货”，顾客品尝500克后不满意的可全额退款。为了吸引更多代理商，杨峰承诺向每位代理商免费提供100件品鉴装杂柑，让这些代理商送给客户品尝。

　　正是这样的营销理念，让杨峰的玉皇沟杂柑“走向”了全国各地，近到四川、贵州，远到陕西、河南、东北等地的消费者足不出户就能品尝到来自大足的柑橘。

　　去年，玉皇沟杂柑被东北一家电视台选中，在一档母婴节目现场进行了展示和分享，果子在北方突然走俏。由于东北路途远、温度低，为了保证果子品质，今年杨峰尝试保温包装，尽管每件柑橘售价大约增加10元钱左右，但仍然没有浇冷北方消费者的热情。

　　“在这个人人大谈互联网+的浮躁年代，我绝不相信那些神乎其技的品牌故事、名不副实的爆款噱头！品牌，应该是自在人心，应该是被时间沉淀下来的信任托付。”正如玉皇沟果园在快递包装中写给消费者的公开信中的这段话，杨峰对自己的果子也是信心十足，未来，他将把产自大足的柑橘送到更多全国各地的消费者口中。